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家電清洗市場亂象太多買機器一定要貨比三家不吃虧

來源:家電清洗加盟  編輯:洗多多家電清洗招商加盟  標簽:家電清洗市場,家電清洗機,家電清洗設備

家電清洗市場亂象太多買機器一定要貨比三家不吃虧


自媒體和信息流的時代,使得家電清洗招商廣告的效果和難度也增加了不少。所以眾多的小品牌都聚焦于本地市場和周邊市場。大多的小品牌從事這個行業都還沒多長時間,就炮制一套加盟方案,急匆匆的開始招商。不說忽悠的成分有多少吧,最起碼,行業的經驗是不多的??杉词惯@樣,依然是雨后春筍般的開始培訓,開始招商,里面有多少水分,不得而知。

這樣也就不想那么多了,就好好的把自己的品牌給經營好吧!家電清洗是個辛苦活,咱們掙的就是清洗費,是個勞務錢,相對比較自由一些,每人每個月只要踏踏實實的干,多宣傳,一個月賺個一兩萬是有保證的。

真不到到那些吹噓讓加盟商每月都輕松賺十來萬的小品牌是哪里來的豪情萬丈!


伴隨著家電清洗市場的火熱,家電清洗設備的需求也出現了爆發式的增長,賣家電清洗設備的單位和途徑也日益增多,從而出現了形形色色的銷售方式。

有專門做加盟的,弄出一個品牌,搞個一萬九千八或者兩萬九千八的不同類別的套餐,里面配置了幾臺設備和一些清洗劑,整體打包出售,這就是所謂的加盟。做一份就是那么多錢,你要是問人家你這個一萬九千八怎么算出來的,人家也不會告訴你,反正就是這么多錢。你要是再問配置的這些設備每臺具體的價格,人家更是不會告訴你,反正就是這么多錢。加盟這個套餐就是這么多錢,沒什么好講的。你要是問能不能單獨買其中的一臺設備啊,對不起,這是套餐,不拆零。

這種加盟的銷售方式往往是伴隨著漫天的廣告進行的,高舉高打,知道的人多,看到的人多,張三不買李四也會買,總有人會圖個懶省事,腦子一熱,花大價錢買回了一堆東西,回頭真的開始做這個行業了,了解的多了,才發現多花了好多有的甚至是多花了幾倍的價錢,追悔莫及。


有專門做培訓的,這種是通過三五天的技術培訓,基本收費一千五左右,一般都包括相應的食宿,暫且不說這種方式如何,就一個清洗的流程操作,你上門到人家家里面清洗一臺家電,不管清洗什么,平均用時也就是一個鐘頭,用的著花費幾天的時間來講解著基本上一看就懂的所謂的家電清洗技術嗎。后來問一個參加過的學員,才知道每天講解的時間很有限,上午講一會下午講一會,更多的時間是在講清洗的市場如何如何,做了能夠賺多少錢等等,描繪出一個非常美好的市場前景,進而推銷自己的家電清洗產品和設備。

這種培訓的銷售方式目前也是很常見的,以山東的居多。這種在購買的時候,一定要注意,看看培訓班推銷的設備是正規正品品質還是假冒偽劣質次價高的三無產品。對參加培訓的學員的眼力和經驗有較高的要求。萬一買到了毫無保障的設備,且不說售后維修等沒有絲毫保障,單單使用過程中就有些可怕的,萬一漏水漏電了怎么辦,萬一高壓機器冒煙了怎么辦,畢竟是水電一體的東西,安全是個大隱患??!

還有就是類似于我們威格利的這種專門做設備的廠家,這就來的比較實實在在了。這種沒有任何外包裝的銷售模式,還是遵循著傳統的一分價錢一分貨的原則進行銷售。沒有任何的所謂的加盟費,沒有任何的所謂的技術培訓費,你要什么設備,我們就給你具體的價格。簡單的說就是花錢買貨,清洗技術不會的話,我們還免費培訓,包教包會,直到能夠熟練操做為止。

這種傳統的銷售模式比起加盟來說,少賺了差不多最少一倍的利潤,比起培訓班來說,即便是同等的一模一樣的設備,即便是賣的的同樣的價格,也少掙了一千五左右的培訓費。


這種銷售方式還是堅持著傳統的物美價廉的營銷思路,努力的擴大市場的份額。但在這個浮躁冒進的當下社會,似乎發展的也不是那么順暢,畢竟,人家賣一臺的設備掙的錢,就遠遠的高于我們賣兩臺甚至賣三臺掙的錢,而且這個市場還有個奇怪的問題,傳統銷售方式都看重的是回頭客的生意,都是遵循著“物美價廉回頭客重復購買”的思路來認認真真做好每臺設備的售后的,可現實市場上,設備的購買者大多也是最終的使用者,即使再好用再實用,也沒有那么多的回頭客重復購買,就好比賣汽車一樣,也很少有用戶重復的會買兩輛一樣的車子。

所以這種通路的不順暢也制約了這種銷售模式的發展,不能形成良好的閉路循環,進而影響了類似于我們威格利的這種專業做家電清洗設備的廠家的發展。所以我們有時也在想:堅持物美價廉,難到我們錯了嗎?

但如果站在用戶的立場上,這種方式無疑是最適合用戶的最實惠的。


市場就是這樣,也許沒有最好的,只有最適合的。適合自己的就是最好的吧。在慘烈的競爭中,我們努力堅守物美價廉的經營原則,如果這樣算錯的話,我們還是寧愿一錯再錯。

別的不多說了,上面列舉了當前家電清洗市場上常見的三種營銷模式,大家可以根據自己的狀況選擇,眾多一哄而上的小品牌把家電清洗市場弄得有點太亂了。沒辦法,這個行業的特點就是小資金,門檻低,技術也不難。

所以草臺班子很容易就搭起來了。。。

然后這數量眾多的所謂的家電清洗加盟總部就急匆匆的開展所謂的家電清洗培訓和招商,力爭盡快的分一杯羹。面對亂象叢生的市場,買機器一定要貨比三家不吃虧!

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